Page 89 - Tomo2-Negociacion

CIERRE DEL PROCESO
Reflexiona:
Reflexiona:
Después de revisar conceptos que tratan acerca de las bases y el proceso
de negociación, así como algunas de las cualidades de las personas que lo
ejecutan, seguramente tienes todavía algunas dudas.
Hay dos aspectos muy importantes para el proceso, en los que segura-
mente has empezado ya a reflexionar. El primero es el tiempo. Puedes
tener el calendario a tu favor o en tu contra, pero, ¿pensaste ya en que
también el tiempo es un factor que puedes utilizar en una negociación?
El otro tema práctico se refiere a una duda que tenemos todos:
como dicen quienes juegan a las cartas, ¿quién abre el juego?
¿Qué es mejor, dejar ver las intenciones propias o escuchar pri-
mero las de la parte contraria? No hay una respuesta única para
este cuestionamiento, y tienes que tomar también eso en cuenta
como un elemento que actúe a tu favor.
Te pedimos también que consideres las diferencias que existen
entre una negociación en la que intervienen sólo dos personas y
otra que se haga en equipo. Seguramente tendrías que conside-
rar algunas variaciones en tu estrategia de negociación para cada
caso, ¿verdad? Por último, te pedimos que antes de romper una
negociación, medites en las posibles consecuencias adicionales
que una ruptura puede traer.
Negociación
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