Page 88 - Tomo2-Negociacion
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LAS INSTITUCIONES
Pregúntate:
Pregúntate:
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¿Qué papel juega el tiempo en el proceso de negociación?
¿Qué es más conveniente, tomar la iniciativa y presentar
una oferta o esperar a que sea la otra parte la que haga
las primeras propuestas?
¿Qué se puede hacer cuando el proceso está por cerrarse
pero quedan algunas dudas?
Y si la negociación se hace entre varias personas, ¿cómo
debe conducirse el proceso?
¿Qué papel juegan los miembros de un equipo en una
negociación?
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¿Qué inconvenientes presenta la ruptura de una negociación?
84 Desarrollo Integral
