Page 77 - Tomo2-Negociacion

UN BUEN NEGOCIADOR
Cualidades del negociador
La capacidad de negociar supone el ejercicio conjunto de una serie
importante de habilidades. Sin duda, en una mezcla adecuada de
flexibilidad y firmeza, y en la forma en la que esta combinación
se relaciona, están las cualidades más importantes del negociador.
A continuación mencionamos algunas otras capacidades que resul-
tan indispensables en el momento de negociar:
•
Persuasión. Elegir y utilizar argumentos convincentes.
•
Agilidad. Reaccionar con rapidez a las situaciones que se presen-
tan, buscar soluciones inmediatas cuando surgen obstáculos.
•
Resolución. Decidir en los momentos adecuados los cambios a
la estrategia o acuerdos que permitan la obtención de progresos.
Flexibilidad: Cualidad de no
sujetarse a normas estrictas,
a dogmas o trabas.
Firmeza: Entereza, constan-
cia, fuerza moral de quien no
se deja dominar ni abatir.
Negociación
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