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BASES DE LA NEGOCIACIÓN
Reflexiona:
Reflexiona:
Expresas constantemente tus necesidades intereses y puntos
de vista y al hacerlo casi siempre obtienes por respuesta la
expresión que otros hacen de esas mismas cuestiones.
Es verdad que algunas conversaciones, fami-
liares o entre amigos, pueden no tener más
objetivo que el de compartir inquietudes y
comentarlas. Pero normalmente manifesta-
mos nuestros deseos con el fin de satisfa-
cerlos, y para ello acudimos a las personas
que pueden auxiliarnos en lograrlo. Pe-
dimos y a cambio damos; nos solicitan y
concedemos: negociamos.
Casi en cualquier circunstancia, y en todos
los medios en los que actuamos, ponemos a
prueba las habilidades que integran nuestra
capacidad negociadora. Salvo en algún caso
particularmente importante, hacemos uso
de esa capacidad sin pensar demasiado en
la forma en que lo hacemos.
Esta sección pretende traer a tu conciencia
algunos de los conceptos básicos asociados
a la negociación, esperando que te sean
útiles para el perfeccionamiento de tus
habilidades en este campo.
Negociación
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