Page 70 - Tomo2-Negociacion
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LAS INSTITUCIONES
Pregúntate:
Pregúntate:
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¿Cómo se define el término negociación?
¿Qué elementos deben considerarse en el proceso
de negociar?
¿Qué factores pueden limitar la voluntad de las partes
involucradas?
¿De qué partes se compone una negociación?
• ¿Cuáles son los estilos negociadores
más habituales?
• ¿Cómo funcionan esos estilos?
66 Desarrollo Integral
