Page 92 - Tomo2-Negociacion

LAS INSTITUCIONES
Manos a la obra
Negociación en equipo
Lee las afirmaciones que siguen y vuelve a redactarlas en el espacio de abajo, para que
reflejen la actitud adecuada para una negociación en grupo. Toma como ejemplo lo
que te presentamos en la primera oración.
1. Estará también el Director General, pero como la negociación es del área técnica,
no creo que intervenga.
Estará también el Director General, y aunque la negociación es del área técnica, seguramente él también intervendrá.
2. Por parte de ellos estarán cuatro personas más, pero creo que yo solo puedo mane-
jar la negociación.
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3. Llamaron al director financiero, a nosotros nos basta con algún ayudante de esa área.
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4. Conseguimos que asistieran personas de las mismas especialidades, aunque no
tienen el mismo nivel jerárquico que los de la contraparte.
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5. No entiendo porqué insisten en que sea el jefe de la planta quien decida. Debíamos
pedir que ya no asista a las reuniones.
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6. He solicitado que me acompañe a la negociación, y que no intervenga en ella.
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88 Desarrollo Integral