Page 69 - 4 Trabajo en equipo

“Nada tan estúpido como vencer; la verdadera gloria está en convencer”. Víctor Hugo
Mi idea, tu idea
Un proverbio coreano expresa: “El
poder dura diez años, la influencia
no más de cien”. Todo dicho. Un jefe
ejerce el poder, un líder crea escuela.
Una orden, aunque se reciba de
buen o mal modo, es una imposi-
ción. Para crear escuela, para sedu-
cir y persuadir, se debe poder ejercer
sobre el otro una influencia convin-
cente y sin presión.
En su libro Inteligencia interperso-
nal, la terapeuta Freda Hansburg y
el profesor Mel Silberman conside-
ran poder influir en los demás como
una de las habilidades más impor-
tantes. En su estudio proponen cier-
tos pasos para aprender el secreto
de la persuasión y la influencia, que
deben comenzar por uno mismo.
Veámoslos:
Paso primero:
– Motivarse para poder
desarrollar su propia capacidad
de liderazgo
Usted tendrá que fijarse metas que
lo estimulen y lo pongan en acción.
Algunos ejemplos: pedir un as-
censo o una nueva categorización;
lograr hacerse cargo de algún de-
partamento o sector de la empresa;
aceptar el desafío de aumentar la
productividad de su oficina; encabe-
zar un proyecto de modernización
de los procedimientos habituales
dentro de la organización, etc. La
meta debe ser clara y despertarle la
El jefe manda, el líder persuade
Hirlesteanu Constantin-Ciprian
69