Page 68 - TOMO4

“Repetir es persuadir con más detalle”. Duque de Levis
Capítulo 7
Capítulo 7
Cuando un político le pide el voto
a la ciudadanía, y sus argumentos
pueden ser confrontados o rebatidos
por la gente, el sufragio no se
obtendrá. Exactamente lo mismo
ocurre con un líder. Su discurso debe
ser creíble y veraz.
Como se ve, la tarea de persua-
sión tiene sus bemoles, y depende
casi en forma total del convenci-
miento que tenga el propio líder res-
pecto de lo que está pidiendo, y de
cómo utilice la herramienta con la
que persuade: la comunicación.
Algunos recursos
Imagínese frente a un grupo de perso-
nas a quienes debe persuadir. Más allá
de sus propias razones y fundamentos,
usted puede apelar a algunos de estos
recursos para cautivar a su auditorio y
llevarlo al convencimiento de aceptar
sus sugerencias. Todos estos medios
están destinados a aumentar la credi-
bilidad de sus aseveraciones.
–Usted puede mezclar en sus razo-
namientos datos bibliográficos, esta-
dísticas o gráficas que avalen lo que
usted sostiene, y le den un marco de
objetividad.
–Puede aportar el testimonio de un
invitado, en lo posible con buena tra-
yectoria, de prestigio o autoridad en el
tema.
–Este invitado será el doble de eficaz
si en primer término enumera todo lo
accesorio en que disiente con usted, y
enseguida aquello fundamental en lo
que coinciden.
–Es aconsejable que usted se que-
je del poco tiempo de que dispone en
esta oportunidad para exponer todos
sus argumentos, por lo que los limitará
a unos pocos. Eso hará que lo supues-
tamente omitido tenga todo el peso de
respaldar lo dicho.
–Enumere dos o tres datos cuya con-
secuencia o conclusión sea ineludible,
de modo que se alabe la perspicacia
de quien la enumere en primer término
y se resalte la concordancia de ideas y
perspectivas con las suyas.
Sobre todo, sepa medir su alocución;
no hable más tiempo del que pueda
gozar de una escucha atenta. Sepa me-
dir cuál es el tiempo de atención de su
auditorio; qué espera oír; si es oportu-
no cerrar con una broma o un dato del
mercado, conocido por todos.
Un líder nace, pero también se va
haciendo mediante la observación
atenta y la práctica.
66