Page 121 - Tomo2-Negociacion

EVALUACIÓN FINAL
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9. Bases de negociación. Soy capaz de describir los elementos de los
que se compone una negociación, y los estilos con que puede condu-
cirse ese proceso.
10. Un buen negociador. Reconozco que los negociadores exitosos saben
que se enfrentan a problemas, no a personas.
11. El proceso de negociar. Entiendo el proceso de negociación como
un ejercicio de conceder y recibir, y puedo describir algunos criterios
útiles en su desarrollo.
12..Cierre del proceso. Comprendo que manejar el ritmo y mantener
la iniciativa son dos elementos muy importantes en el cierre de una
negociación.
13. Socialización. Puedo describir el proceso por el que adquirimos
conciencia de ser parte de una sociedad, así como el concepto de
conflicto social.
14. Dinámica de la sociedad. Soy consciente del cambio continuo en la
sociedad, y puedo describir otros elementos que la integran.
15. Negociación social. Entiendo la importancia de la libertad de expre-
sión y la naturaleza del Contrato Social.
16. Mecanismos internacionales. Conozco el concepto de diplomacia e
identifico las principales organizaciones internacionales.
Negociación
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